Il docente
MASTER
LIVE
Master in Digital Sales Management
12 settimane di formazione operativa per dominare il processo di vendita e la gestione dei team commerciali con l'AI.
Il percorso pratico per trasformare la vendita in un processo scientifico e delegabile. Impari a generare lead, chiudere trattative complesse e guidare reti vendita usando l'Intelligenza Artificiale.
50 ore
Durata
Live Streaming
Modalità
3 settembre 2026
Data inizio
€ 3.000
IVA incl.
Rateizzazione disponibile
IL MASTER
Un percorso d'eccellenza che copre l'intera progressione commerciale: prima impari a vendere come top performer, poi acquisisci le competenze manageriali per costruire, organizzare e guidare una rete vendita di successo.
12 settimane di lezioni live serali dove impari a strutturare pipeline, gestire obiezioni e automatizzare il prospecting con i più avanzati tool AI.
Partecipi a simulazioni di trattativa reali e sviluppi un Project Work finale che rappresenta il tuo sistema di vendita pronto per essere applicato.
Filippo Arcieri
Portfolio Manager & Professor
Portfolio manager specializzato nel reddito fisso con esperienza di investimento in obbligazioni corporate investment grade e high yield a New York e Londra.
È stato membro del comitato ESG per gli investimenti sostenibili.Attualmente è professore a contratto di Portfolio Management e Financial Markets presso La Sapienza di Roma .
Attualmente è professore a contratto di Portfolio Management e Financial Markets presso l'Università La Sapienza di Roma (Facoltà di Economia, Dipartimento di Matematica).
La sua esperienza operativa diretta nei mercati garantisce che i contenuti del corso siano allineati con le pratiche reali utilizzate quotidianamente da portfolio manager e analisti, e con le competenze effettivamente richieste dai datori di lavoro nel settore fixed income.
Metodo didattico
Il percorso bilancia analisi di mercato, teoria essenziale e pratica operativa per fornirti un metodo di lavoro solido e concreto sul campo.
30%
Teoria strategica
Processi di vendita, modelli di leadership e psicologia negoziale.
50%
Pratica operativa
Esercitazioni su CRM, strumenti di AI per il sales e cold outreach.
20%
Simulazioni & Lab
Role-play su trattative reali, gestione crisi e analisi KPI.
Metodo didattico
Il percorso bilancia analisi di mercato, teoria essenziale e pratica operativa per fornirti un metodo di lavoro solido e concreto sul campo.
Competenze acquisite
Al termine del master avrai acquisito un metodo replicabile per generare fatturato e la capacità di scalare un reparto commerciale attraverso dati e tecnologia.
Digital prospecting & AI
Saprai identificare clienti in target e automatizzare il fissaggio appuntamenti qualificati usando LinkedIn e AI tools.
Sales Ops & CRM
Dominerai lo stack tecnologico del venditore moderno, automatizzando i task a basso valore per concentrarti solo sulla chiusura.
Negoziazione avanzata
Imparerai a condurre trattative complesse ad alto valore, superando le obiezioni e chiudendo deal senza erodere i margini.
Sales Management
Acquisirai le tecniche per selezionare, formare e guidare un team commerciale, definendo KPI e modelli di coaching efficaci.
Analista junior o neolaureato in cerca di specializzazione
Lavori in finanza ma ti senti troppo generalista. Nei colloqui per posizioni in asset management o portfolio management ti chiedono di duration, spread analysis, costruzione di portafogli e non hai risposte concrete. Vuoi competenze tecniche specifiche che ti differenziano.
Career switcher verso i mercati finanziari
Gestisci clienti ma quando si parla di obbligazioni vai per approssimazioni. Non sai spiegare perché un bond vale più di un altro o cosa significa quando la Fed cambia i tassi. Vuoi servire clienti sofisticati con competenza tecnica reale.
Career switcher verso i mercati finanziari
Vieni da altri settori e vuoi entrare in asset management, risk management o analisi obbligazionaria. Sai che ti manca l'esperienza operativa che ti rende credibile. Hai bisogno di competenze concrete e dimostrabili.
A chi è rivolto
Il master è pensato per chiunque debba negoziare, vendere o gestire persone, indipendentemente dal fatto che il "Sales" sia nel proprio titolo di lavoro.
1
Sales & Account Executive
Hai esperienza ma il tuo processo è empirico. Vuoi passare dal talento al metodo, integrando l'AI nel tuo flusso di lavoro per aumentare i tassi di chiusura e ambire a ruoli di Sales Management con competenze strutturate e moderne.
2
Marketer o Imprenditore
Vuoi chiudere il cerchio tra generazione di lead e fatturato reale. Se sei un imprenditore, impari a creare un processo delegabile per non essere più l'unico a vendere; se sei un marketer, impari a rendere le tue campagne realmente sales-oriented.
3
Aspirante Digital Sales
Cerchi una porta d'ingresso rapida e garantita nel settore più richiesto dal mercato. Vuoi acquisire competenze pratiche su SDR e Business Development per entrare subito nel network di aziende partner di Venditore a Distanza e Starting Finance.
A chi è rivolto
Il master è pensato per chiunque debba negoziare, vendere o gestire persone, indipendentemente dal fatto che il "Sales" sia nel proprio titolo di lavoro.
1
Sales & Account Executive
Hai esperienza ma il tuo processo è empirico. Vuoi passare dal talento al metodo, integrando l'AI nel tuo flusso di lavoro per aumentare i tassi di chiusura e ambire a ruoli di Sales Management con competenze strutturate e moderne.
2
Marketer o Imprenditore
Vuoi chiudere il cerchio tra generazione di lead e fatturato reale. Se sei un imprenditore, impari a creare un processo delegabile per non essere più l'unico a vendere; se sei un marketer, impari a rendere le tue campagne realmente sales-oriented.
2
Aspirante Digital Sales
Cerchi una porta d'ingresso rapida e garantita nel settore più richiesto dal mercato. Vuoi acquisire competenze pratiche su SDR e Business Development per entrare subito nel network di aziende partner di Venditore a Distanza e Starting Finance.
PROGRAMMA
Un percorso in due fasi che integra l'Intelligenza Artificiale in ogni modulo: dalla generazione di appuntamenti alla chiusura di trattative B2B, fino alla leadership di team commerciali.
10
Moduli
formativi
4
Macro-aree
tematiche
12
Ore di formazione live
Sequenza del percorso
Il master ti guida in una crescita verticale, trasformandoti da venditore operativo a manager strategico.
STEP 1 - MODULO 1-3
Fondamenti e trattativa
Domina le basi del ruolo moderno, l'acquisizione clienti e le tecniche di chiusura assistite dall'AI.
STEP 2 - MODULO 4-5
Sales Ops e vendite complesse
Gestisci deal ad alto valore e automatizza la tua pipeline con lo stack tecnologico più avanzato.
STEP 3 - MODULO 6-7
Management e leadership
Impara a costruire reti vendita, selezionare talenti e guidare le performance attraverso i numeri.
STEP 4 - MODULO 8-10
Strategia e project work
Allinea Marketing e Sales e costruisci il tuo processo finale da presentare a potenziali datori di lavoro.
Dettaglio moduli
Un percorso di 12 settimane che trasforma la vendita in una scienza esatta. Ogni modulo è progettato per fornirti uno strumento pratico e un deliverable da usare immediatamente per scalare il fatturato.
01
Il ruolo del venditore e l'AI
Analizzerai l'evoluzione della professione dal analogico al digitale. Capirai come le soft skills si integrano con l'Intelligenza Artificiale per rendere il venditore un consulente strategico insostituibile.
Cosa porterai a casa:
Visione chiara del mercato e delle opportunità di carriera nel sales moderno.
02
Acquisizione clienti e Prospecting
Imparerai a trovare clienti in target e a usare LinkedIn, email e scraping tools per fissare appuntamenti. Userai l'AI per generare liste profilate e automatizzare il primo contatto in modo personalizzato.
Cosa porterai a casa:
Un metodo scientifico per avere una pipeline di potenziali clienti sempre piena.
03
La trattativa e la chiusura
Focus sulla conduzione del meeting di vendita: dalla qualificazione alla gestione delle obiezioni più difficili. Scoprirai come negoziare sul prezzo senza perdere valore, supportato da script potenziati dall'AI.
Cosa porterai a casa:
Tecniche di persuasione e negoziazione per alzare drasticamente il tuo conversion rate.
04
Vendite complesse B2B
Strategie per affrontare processi decisionali lunghi e interlocutori multipli (C-Level, GDO). Imparerai a mappare l'organizzazione cliente e a usare l'AI per analizzare scenari e adattare il messaggio.
Cosa porterai a casa:
La capacità di gestire deal ad alto valore economico e alta complessità politica.
05
Strumenti e CRM
Costruirai il tuo "Sales Stack": configurazione CRM, automazioni mail, videocall e tool di produttività. Imparerai a eliminare i tempi morti delegando all'intelligenza artificiale i task amministrativi.
Cosa porterai a casa:
Un ecosistema digitale che ti permette di concentrarti solo sulle attività che portano fatturato.
06
Organizzazione e Recruiting
Passerai al ruolo manageriale: come si progetta un organigramma commerciale e come si selezionano i venditori. Imparerai a definire i piani carriera e a strutturare i processi di onboarding.
Cosa porterai a casa:
Le basi per costruire da zero un reparto commerciale solido e scalabile.
07
Leadership
Gestirai il team attraverso i numeri (KPI) e il coaching. Imparerai a condurre riunioni commerciali efficaci e a motivare la forza vendita utilizzando l'AI per il monitoraggio delle performance.
Cosa porterai a casa:
Competenze di leadership strategica per far crescere i tuoi collaboratori e raggiungere i budget.
08
Sales & Marketing e Bonus Finance
Sincronizzerai la generazione di domanda con la chiusura commerciale. Un modulo speciale sarà dedicato alla vendita di prodotti regolamentati in contesti Finance e Banking per gestire interlocutori tecnici.
Cosa porterai a casa:
La capacità di far dialogare i due reparti cuore dell'azienda e vendere in settori complessi.
09
BONUS: Vendere nel settore finanziario
Sessione dedicata alla vendita nel settore finanziario e bancario, dove imparerai a muoverti in contesti ad alta regolamentazione gestendo interlocutori tecnici e processi decisionali complessi. Costruirai un approccio di vendita solido, adattando messaggi, pitch e strategia alle dinamiche tipiche del finance.
Cosa porterai a casa:
Un framework pratico per vendere prodotti e servizi finanziari, costruire fiducia con clienti istituzionali e gestire trattative complesse in modo efficace.
10
Laboratorio e Progetto Finale
Sessione finale dedicata alla creazione del tuo processo di vendita end-to-end. Metterai insieme prospecting, script di vendita e stack tecnologico in un deliverable professionale completo.
Cosa porterai a casa:
Il tuo "Sales Playbook" personalizzato, pronto per essere mostrato a recruiter e datori di lavoro.
I DOCENTI
Impara dai migliori professionisti del settore finanziario con esperienza consolidata nei mercati internazionali.
Nome e Cognome
Job Title
Oltre 20 anni di esperienza nei mercati obbligazionari. Specializzato in gestione di portafogli multi-asset e strategie di investimento.
Nome e Cognome
Job Title
Oltre 20 anni di esperienza nei mercati obbligazionari. Specializzato in gestione di portafogli multi-asset e strategie di investimento.
Nome e Cognome
Job Title
Oltre 20 anni di esperienza nei mercati obbligazionari. Specializzato in gestione di portafogli multi-asset e strategie di investimento.
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Nome e Cognome
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Oltre 20 anni di esperienza nei mercati obbligazionari. Specializzato in gestione di portafogli multi-asset e strategie di investimento.
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Oltre 20 anni di esperienza nei mercati obbligazionari. Specializzato in gestione di portafogli multi-asset e strategie di investimento.
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Oltre 20 anni di esperienza nei mercati obbligazionari. Specializzato in gestione di portafogli multi-asset e strategie di investimento.
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Oltre 20 anni di esperienza nei mercati obbligazionari. Specializzato in gestione di portafogli multi-asset e strategie di investimento.
IL PARTNER
IL PARTNER
Questo Master non è insegnato da teorici, ma da manager che gestiscono ogni giorno i reparti commerciali di oltre 50 aziende italiane.
I docenti provengono da VAD (Vendita a distanza), realtà che costruisce e coordina reti vendita rispondendo dei risultati direttamente ai CEO.
Accanto a loro, l'autorevolezza di Starting Finance, la startup leader dell'innovazione in Italia (Corriere della Sera 2026) con una community di 2 milioni di persone.
Imparerai da chi ogni lunedì mattina deve analizzare i numeri reali e garantire il fatturato, utilizzando metodologie testate su pipeline da milioni di euro.
IL PARTNER
IL PARTNER
Questo Master non è insegnato da teorici, ma da manager che gestiscono ogni giorno i reparti commerciali di oltre 50 aziende italiane.
I docenti provengono da VAD (Vendita a distanza), realtà che costruisce e coordina reti vendita rispondendo dei risultati direttamente ai CEO.
Accanto a loro, l'autorevolezza di Starting Finance, la startup leader dell'innovazione in Italia (Corriere della Sera 2026) con una community di 2 milioni di persone.
Imparerai da chi ogni lunedì mattina deve analizzare i numeri reali e garantire il fatturato, utilizzando metodologie testate su pipeline da milioni di euro.
Le voci di chi ci ha scelto
Starting Finance Business School
La prima community finanziaria in Italia, con oltre 2.500 studenti formati attraverso master, corsi e percorsi di specializzazione progettati da professionisti del settore.
2.500+
STUDENTI FORMATI
150+
EDIZIONI REALIZZATE
3
ANNI DI ESPERIENZA
150+
DOCENTI ED ESPERTI
PERCHÉ ISCRIVERSI
A differenza dei corsi teorici sulla vendita, questo è un acceleratore di carriera basato su dati reali e strumenti AI che il mercato sta adottando in questo preciso momento.
Opportunità di lavoro
I migliori profili vengono inseriti direttamente nel network di aziende gestite da Venditore a Distanza o segnalati a recruiter specializzati.
AI integrata
L'Intelligenza Artificiale non è un capitolo a parte, ma uno strumento che userai operativamente in ogni singola fase del processo commerciale.
Docenti manager
Impari da professionisti che gestiscono pipeline milionarie e che ti insegnano cosa funziona oggi, non quello che c'è scritto nei manuali degli anni '90.
Metodo scientifico
Impari un processo replicabile, misurabile e scalabile che ti rende un asset strategico per qualsiasi azienda.
Benefici concreti
Il Master trasforma radicalmente il tuo valore sul mercato. Passerai dall'essere un esecutore al diventare un Sales Manager capace di governare la tecnologia per generare risultati prevedibili.
01
Efficienza aumentata con l'AI
Sarai in grado di gestire un volume di prospect triplo rispetto alla media, grazie all'automazione del prospecting e alla personalizzazione dei messaggi tramite AI.
02
Padronanza delle trattative
Saprai condurre meeting di vendita con autorità, gestendo obiezioni complesse e negoziazioni ad alto valore senza mai perdere il controllo del deal o del margine.
03
Capacità di gestione team
Acquisirai le competenze per costruire un reparto vendite da zero, definendo processi, KPI e modelli di leadership che rendono il fatturato aziendale costante e scalabile.
04
Metodo di lavoro operativo
Uscirai con un Project Work completo (il tuo Sales Playbook) che dimostra tecnicamente la tua capacità di progettare un ecosistema di vendita digitale moderno ed efficace.
Cosa dicono gli studenti
Testimonianze di professionisti che hanno acquisito competenze operative concrete nel fixed income attraverso il nostro percorso formativo.
"Lavoravo già in finanza ma mi sentivo troppo generalista. Nei colloqui per posizioni più qualificate mi chiedevano di curve dei tassi, dot plot della Fed, costruzione portafogli e non sapevo rispondere. Il corso è stato pratico al punto giusto: ogni settimana analizzavamo i mercati con dati realireali. Ora ho le competenze che cercavo."
Sofia P.
FINANCIAL ANALYSIS
"Lavoravo già in finanza ma mi sentivo troppo generalista. Nei colloqui per posizioni più qualificate mi chiedevano di curve dei tassi, dot plot della Fed, costruzione portafogli e non sapevo rispondere. Il corso è stato pratico al punto giusto: ogni settimana analizzavamo i mercati con dati reali. Ora ho le competenze che cercavo."
Anna S.
FINANCIAL ANALYSIS
"Lavoravo già in finanza ma mi sentivo troppo generalista. Nei colloqui per posizioni più qualificate mi chiedevano di curve dei tassi, dot plot della Fed, costruzione portafogli e non sapevo rispondere. Il corso è stato pratico al punto giusto: ogni settimana analizzavamo i mercati con dati reali. Ora ho le competenze che cercavo."
Luca L.
FINANCIAL ANALYSIS
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Anna S.
FINANCIAL ANALYSIS
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Luana O.
FINANCIAL ANALYSIS
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Luana O.
FINANCIAL ANALYSIS
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Luana O.
FINANCIAL ANALYSIS
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Anna S.
FINANCIAL ANALYSIS
"Lavoravo già in finanza ma mi sentivo troppo generalista. Nei colloqui per posizioni più qualificate mi chiedevano di curve dei tassi, dot plot della Fed, costruzione portafogli e non sapevo rispondere. Il corso è stato pratico al punto giusto: ogni settimana analizzavamo i mercati con dati reali. Ora ho le competenze che cercavo."
Anna S.
FINANCIAL ANALYSIS
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Anna S.
FINANCIAL ANALYSIS
"Lavoravo già in finanza ma mi sentivo troppo generalista. Nei colloqui per posizioni più qualificate mi chiedevano di curve dei tassi, dot plot della Fed, costruzione portafogli e non sapevo rispondere. Il corso è stato pratico al punto giusto: ogni settimana analizzavamo i mercati con dati reali. Ora ho le competenze che cercavo."
Anna S.
FINANCIAL ANALYSIS
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DOMANDE FREQUENTI
Tutto quello che devi sapere prima di iscriverti al master.
Devo avere esperienza nelle vendite per partecipare?
No. Il percorso è stato frequentato da marketer, imprenditori, professionisti senza background commerciale e persone che non volevano fare i venditori — ma avevano bisogno di capire come funziona la trattativa. Il punto di partenza non è il ruolo, è l’obiettivo.
Posso seguire mentre lavoro a tempo pieno?
Sì. Le lezioni sono in orario serale esattamente per questo. Le registrazioni sono disponibili per 12 mesi dalla data di iscrizione: se salti una sessione live, la recuperi quando vuoi senza perdere il percorso.
Come funziona esattamente la garanzia di lavoro?
È una garanzia formale, scritta nel contratto prima che tu firmi qualcosa. I profili più forti entrano direttamente nel network VAD. Gli altri accedono a colloqui mirati tramite Sales Hunter.
Cosa succede se mi perdo delle lezioni?
Tutte le sessioni sono registrate e accessibili per sempre sulla piattaforma. Non perdi il percorso se salti una serata.
Sono un marketer, non un sales: questo Master fa per me?
Sì — e non sei il primo. Molti partecipanti alle edizioni precedenti venivano dal marketing, proprio per capire cosa succede a valle del funnel che costruiscono ogni giorno. Il percorso è strutturato per chiunque voglia capire come funziona un processo commerciale, indipendentemente dal ruolo.
Come faccio a sapere se è il percorso giusto per me?
Prenota una chiamata gratuita con il nostro team. Serve a capire il tuo profilo e obiettivo — non a venderti il Master. Se non è il momento giusto o non è il percorso adatto, te lo diciamo.