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Master in Digital Sales Management
Capire cosa funziona davvero nel settore vendite cambia il modo in cui lavori
Che tu faccia marketing, guidi un’azienda, lavori nel sales o voglia entrarci: persuasione, trattativa e gestione commerciale sono competenze che entrano in gioco ogni giorno, in quasi ogni ruolo. Questo Master te le insegna in modo operativo, con gli strumenti AI che il mercato usa oggi.
Master in Digital Sales Management
Il Metodo che forma i nuovi professionisti del Sales digitale con l'AI in 12 Settimane
L’unico Master in Italia creato da direttori commerciali attivi, con focus su strumenti digitali e un’opportunità di lavoro concreta alla fine del percorso.
Quota di partecipazione
€ 3.000
iva inclusa
Fino a 24 rate
Partenza Master
28 Aprile 2026
DURATA TOTALE
12 Settimane
AL TERMINE
Attestato + Opportunità di lavoro garantita al 100%
MODALITÀ
100% online
Scopri se è il percorso giusto per te
Fino a 24 rate
Perchè adesso
La professione del sales sta cambiando più velocemente di qualsiasi altro ruolo
Il mercato cerca
Il Sales digitale è tra i 3 ruoli più richiesti su LinkedIn nel Q1 2025. Il 21% delle ricerche manageriali riguarda il commerciale. Gli stipendi nel sales sono cresciuti del +30% nell’ultimo anno, mentre altri settori tagliano.
Il problema
Il 40% dei sales usa già l’AI. L’80% delle vendite B2B sarà digitale entro 3 anni. Le aziende non trovano profili preparati su questo cambiamento. È un gap di competenze, non di opportunità.
Il percorso
Prima impari a vendere. Poi impari a gestire chi vende. Il Master copre l’intera progressione, con strumenti digitali e AI integrati in ogni modulo, non aggiunti alla fine come bonus.
Una prospettiva
Il 19% dei miliardari mondiali è partito dalle vendite. È uno dei pochi ambiti in cui la progressione di carriera è direttamente proporzionale ai risultati, indipendentemente dal titolo di studio.
Cosa imparerai
1
Come funziona un processo di vendita digitale dall’inizio alla fine, acquisizione, qualificazione, trattativa, chiusura
2
Come si analizza e gestisce una pipeline usando dati e strumenti AI
3
Tecniche di negoziazione e gestione delle obiezioni applicabili in qualsiasi contesto professionale
4
Come affrontare trattative complesse con interlocutori multipli e cicli decisionali lunghi
5
Come costruire, organizzare e guidare un team commerciale: selezione, KPI, coaching, previsionali
6
Come si integrano marketing e sales per creare un processo misurabile dall’inizio alla fine
A chi è rivolto
Non devi voler fare il venditore per avere bisogno di questo Master
Alle scorse edizioni hanno partecipato sales che volevano strutturarsi, marketer che volevano finalmente capire cosa succede dopo che generano un lead, imprenditori che erano il collo di bottiglia del loro stesso fatturato, e professionisti che volevano affinare le loro tecniche di negoziazione. Il punto in comune non era il ruolo. Era il problema.
Chi già lavora nelle
vendite e vuole strutturarsi
Hai esperienza sul campo ma il tuo processo è ancora empirico. Vuoi passare da venditore efficace a professionista con metodo: pipeline gestita su dati, AI integrata nel flusso di lavoro, e le competenze per ambire a un ruolo di gestione.
Chi vuole entrare nel
settore commerciale
Cerchi un percorso operativo per accedere a ruoli come SDR, Account Executive o Business Developer con competenze verificabili — non solo un titolo. Con opportunità di lavoro garantita al termine del percorso.
Manager, consulenti e
professionisti che negoziano
Se gestisci partnership, progetti ad alto valore, relazioni con stakeholder o clienti istituzionali, stai già negoziando ogni giorno. Le tecniche di trattativa e persuasione strutturate non sono roba da commerciali, sono strumenti professionali trasversali.
Imprenditori e freelance che
vogliono un processo, non solo talento
Sei ancora tu quello che chiude ogni trattativa importante. Vendi a sensazione, e funziona, finché sei solo tu. Questo percorso ti dà un processo replicabile e delegabile, e le competenze per costruire e guidare chi venderà per te.
Chi lavora nel marketing e vuole chiudere il cerchio
Costruisci domanda, ottimizzi il funnel, generi lead, ma non hai visibilità su cosa succede dopo. Capire come funziona la trattativa rende il tuo lavoro più efficace: obiettivi più realistici, campagne più allineate al processo commerciale reale, molto meno attrito con il sales team.
1
Chi lavora nel marketing e vuole chiudere il cerchio
Costruisci domanda, ottimizzi il funnel, generi lead, ma non hai visibilità su cosa succede dopo. Capire come funziona la trattativa rende il tuo lavoro più efficace: obiettivi più realistici, campagne più allineate al processo commerciale reale, molto meno attrito con il sales team.
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Imprenditori e freelance che vogliono un processo, non solo talento
Sei ancora tu quello che chiude ogni trattativa importante. Vendi a sensazione, e funziona, finché sei solo tu. Questo percorso ti dà un processo replicabile e delegabile, e le competenze per costruire e guidare chi venderà per te.
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Manager, consulenti e professionisti che negoziano
Se gestisci partnership, progetti ad alto valore, relazioni con stakeholder o clienti istituzionali, stai già negoziando ogni giorno. Le tecniche di trattativa e persuasione strutturate non sono roba da commerciali, sono strumenti professionali trasversali.
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Chi già lavora nelle vendite e vuole strutturarsi
Hai esperienza sul campo ma il tuo processo è ancora empirico. Vuoi passare da venditore efficace a professionista con metodo: pipeline gestita su dati, AI integrata nel flusso di lavoro, e le competenze per ambire a un ruolo di gestione.
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Chi vuole entrare nel settore commerciale
Cerchi un percorso operativo per accedere a ruoli come SDR, Account Executive o Business Developer con competenze verificabili, non solo un titolo. Con opportunità di lavoro garantita al termine del percorso.
Chi c’è dietro
Il Master è costruito da chi gestisce vendite ogni giorno, non da chi le insegna.
Il Master in Digital Sales Management nasce dalla collaborazione tra Starting Finance Business School e Venditore a Distanza.
VAD gestisce direttamente i reparti commerciali di 50+ aziende italiane: costruisce il processo, assume i venditori, li coordina e risponde dei risultati ai CEO ogni settimana. I docenti di questo Master sono quegli stessi manager, quelli che ogni lunedì mattina guardano i numeri e devono portarli.
Starting Finance è la business school con più di 2 milioni di persone nella propria community, definita da Forbes “la startup che fa amare l’economia agli italiani”. LinkedIn top startup italiana 2022 e 2023. Tra i leader dell’innovazione in Italia secondo il Corriere della Sera nel 2025 e nel 2026.
Quello che impari qui viene da pipeline da milioni di euro, non da libri di testo.
Il percorso
Per 12 settimane entri a far parte di una classe con un gruppo di professionisti e un team di docenti attivi nel settore a tua disposizione. Le lezioni sono live in orario serale, pensate per chi non può permettersi di smettere di lavorare per studiare.
Lezioni live streaming
Segui in diretta, interagisci con i docenti, lavora su casi reali insieme agli altri partecipanti.
Esercitazioni pratiche
Ogni modulo include simulazioni su scenari reali: trattative, gestione pipeline, obiezioni, costruzione del processo commerciale.
Registrazioni (accessibili per 12 mesi dalla data di iscrizione)
Ti sei perso una lezione? La recuperi quando vuoi, senza perdere il filo del percorso.
Project work finale
Costruisci il tuo processo di vendita completo e lo presenti. È il deliverable concreto che porti fuori dal Master.
Ippolita Abelli
Coach Vendite Senior
Il programma didattico
10 moduli. Dalla prima chiamata alla gestione di un team
Il percorso è strutturato in due fasi: prima impari a vendere, poi impari a costruire e gestire chi vende per te.
Il ruolo del venditore oggi
Take out: Comprendi come si è evoluta la professione, quali competenze sono oggi richieste e come l’AI sta trasformando il ruolo commerciale. Acquisisci una visione chiara delle opportunità di carriera e sviluppo.
- Evoluzione del ruolo commerciale: dalla porta a porta al digitale
- Le opportunità di carriera e crescita nel settore vendite
- Le competenze hard e soft del venditore moderno
- L’impatto dell’intelligenza artificiale sul mestiere del venditore
Acquisizione di nuovi clienti
Take out: Impari a trovare clienti in target, costruire una lista efficace, fissare appuntamenti e usare l’intelligenza artificiale per rendere l’acquisizione clienti più rapida, scalabile e precisa.
- Metodi di procacciamento e ricerca prospect
- Cold calling e fissaggio appuntamenti
- Strumenti e strategie per creare liste profilate
- Uso di LinkedIn, email e scraping tools
- Come l’AI può generare appuntamenti qualificati
La trattativa di vendita
Take out: Apprendi come condurre una trattativa, negoziare senza scontare e superare le obiezioni. Scopri strumenti AI che ti aiutano a migliorare i tassi di chiusura.
- Strutturare una trattativa efficace
- Tecniche di negoziazione e leva sul prezzo
- Gestione delle obiezioni
- AI a supporto della chiusura dei contratti
Gestire vendite complesse
Take out: Acquisisci le strategie per affrontare trattative ad alto valore e processi decisionali articolati. Impari a sfruttare l’AI per analizzare scenari, adattare il messaggio e costruire fiducia.
- Vendita in ambito B2B e GDO
- Rapportarsi con grandi aziende e interlocutori multipli
- Gestione di prodotti costosi o cicli lunghi
- Come l’AI supporta le vendite complesse
Strumenti digitali e tecnologie per la vendita
Take out: Apprendi come costruire e utilizzare un ecosistema digitale di vendita efficiente, monitorare pipeline e automatizzare attività a basso valore per concentrarti sulla chiusura.
- Uso avanzato del CRM e automazioni
- Lo stack tecnologico del venditore: videocall, gestione mail, telefono, registrazioni
- Integrazione tra tool di calendario, reminder e note
- L’AI nel supporto alla produttività commerciale
Organizzazione della rete vendita
Take out: Impari a strutturare una rete vendita solida e scalabile, a selezionare i profili giusti e a integrare strumenti intelligenti nella gestione dei team.
- Recruiting e selezione dei venditori
- Costruzione di un piano carriera
- Struttura dell’organigramma commerciale
- Definizione dei processi e ruoli
- Come l’AI supporta l’organizzazione della forza vendita
Gestione e leadership della rete vendita
Take out: Acquisisci gli strumenti per guidare e far crescere un team commerciale, leggere i numeri in ottica strategica e ottimizzare le performance con il supporto dell’intelligenza artificiale.
- Leadership, motivazione e gestione dei team
- Riunioni commerciali efficaci
- Coaching e feedback
- Previsionali e gestione dei KPI
- Utilizzo dell’AI nel monitoraggio e supporto ai venditori
Sales & Marketing: un’unica strategia
Take out: Impari come allineare marketing e vendite, leggere i dati, sfruttare i contenuti per generare conversioni e usare i canali digitali per creare una pipeline sempre attiva.
- Integrazione tra marketing e vendite
- Panoramica sui principali tipi di marketing a supporto delle vendite
- Ottimizzazione delle conversioni (CRO e landing page)
- Analisi dei dati e feedback marketing-vendite
- Social selling e AI nel marketing
BONUS: Vendere nel settore finanziario
Take out: Impari come vendere in contesti ad alta regolamentazione, gestendo interlocutori tecnici e processi decisionali complessi nel finance e nel banking.
- Come funziona la vendita nel settore finanziario e bancario
- Tecniche specifiche per prodotti regolamentati
- Costruire fiducia con clienti istituzionali
- Adattare pitch e processo a contesti complessi
Riepilogo, progetto finale e prossimi passi
Take out: Raccogli ciò che hai imparato e costruisci il tuo sistema di vendita, definendo una roadmap chiara per i tuoi prossimi passi professionali.
- Laboratorio: crea il tuo processo di vendita
- Riepilogo dei moduli principali
- Identificazione delle opportunità di crescita
- Pianificazione dei prossimi passi
AI integrata nel processo
L’intelligenza artificiale non è un modulo a parte. È integrata in ogni fase, dal prospecting alla chiusura, dalla gestione del team all’analisi delle performance. Impari a usarla dove cambia davvero l’efficienza, non come esercizio teorico.
L’AI non sostituisce il venditore.
Amplifica quello che sa fare.
Intelligenza sui prospect
10 ore di video on demand sulle basi dell'AI
Execution più veloce
Campagne outreach personalizzate per centinaia di prospect nel tempo che prima serviva per pochi. Ogni messaggio è rilevante, ogni follow-up è tempestivo.
Pipeline qualificata
Invece di inseguire cento lead freddi, lavori con venti che hanno già mostrato intenzione d’acquisto reale. Meno dispersione, più risultati.
Decisioni attraverso i dati
10 ore di video on demand sulle basi dell'AI
Execution più veloce
Campagne outreach personalizzate per centinaia di prospect nel tempo che prima serviva per pochi. Ogni messaggio è rilevante, ogni follow-up è tempestivo.
Pipeline qualificata
Invece di inseguire cento lead freddi, lavori con venti che hanno già mostrato intenzione d’acquisto reale. Meno dispersione, più risultati.
Intelligenza sui prospect
10 ore di video on demand sulle basi dell'AI
Execution più veloce
Campagne outreach personalizzate per centinaia di prospect nel tempo che prima serviva per pochi. Ogni messaggio è rilevante, ogni follow-up è tempestivo.
Pipeline qualificata
Invece di inseguire cento lead freddi, lavori con venti che hanno già mostrato intenzione d’acquisto reale. Meno dispersione, più risultati.
50+ template di prompt per analisi finanziaria
Script Python per automatizzare download e analisi documenti
Template Excel con AI per report e comparative
Metodologie di controllo qualità per validare i risultati
Linee guida su normative (AI Act, privacy, disclosure)
Attestato di partecipazione Starting Finance x AIAF
L’AI non sostituisce il venditore,
Amplifica quello che sa fare.
Intelligenza sui prospect
L’AI analizza comportamenti e segnali d’acquisto. Sai chi contattare, quando e perché, prima di fare la prima chiamata.
Execution più veloce
Campagne outreach personalizzate per centinaia di prospect nel tempo che prima serviva per pochi. Ogni messaggio è rilevante, ogni follow-up è tempestivo.
Pipeline qualificata
Invece di inseguire cento lead freddi, lavori con venti che hanno già mostrato intenzione d’acquisto reale. Meno dispersione, più risultati.
Decisioni attraverso i dati
Previsioni sui deal, analisi delle call, KPI in tempo reale. Decidi con i numeri davanti, non con la sensazione.
I profili più performanti possono entrare direttamente in VAD
Tutti i diplomati ricevono un’opportunità di lavoro concreta di entrare come Digital Sales o Sales Manager nelle aziende gestite dal network di Venditore a Distanza.
Gli altri accedono a colloqui mirati
Tramite Sales Hunter, recruiter specializzato nel commerciale, con aziende che cercano attivamente profili formati con questo metodo specifico.
Il percorso è stato costruito insieme alle aziende che assumono, non viceversa.
Ruoli a cui accedono gli alumni
Account Executive · Sales Development Rep · Business Developer · Inside Sales Specialist · Sales Manager · Key Account Manager · Revenue Operations
Le voci di chi ci ha scelto
Chi ha scelto i nostri percorsi oggi guida team e chiude accordi
Marco R.
Career Changer, ora Account Executive
"Venivo dal marketing, non avevo mai venduto. Dopo 3 mesi dal aster, sono entrato come Sales Director in un'azienda tech. Il metodo pratico e l'accesso diretto ai colloqui hanno fatto tutta la differenza."
Giulia V.
Sales Development Rep
"Lavoravo come SDR ma ero ferma. Il Master mi ha insegnato a usare l'AI per il prospecting. Ho triplicato la pipeline in un trimestre e ora l'azienda mi sta affidando la gestione di un piccolo team."
Luca B.
Founder & CEO
"Ero io il collo di bottiglia delle vendite della mia startup. Ora ho un processo chiaro, KPI definiti e sto assumendo i primi due venditori con la stessa metodologia. Finalmente posso delegare con sicurezza."
Master in Digital Sales Management
Il Metodo che forma i nuovi professionisti del Sales digitale con l'AI in 12 Settimane
L’unico Master in Italia creato da direttori commerciali attivi, con focus su strumenti digitali e un’opportunità di lavoro concreta alla fine del percorso.
Quota di partecipazione
€ 3.000
iva inclusa
Fino a 24 rate
Partenza Master
28 Aprile 2026
DURATA TOTALE
12 Settimane
AL TERMINE
Attestato + Opportunità di lavoro garantita al 100%
MODALITÀ
100% online
Scopri se è il percorso giusto per te
Fino a 24 rate
Ancora dubbi?
Chatta con un membro del nostro team.
Ti aiuteremo a risolvere i dubbi e orientarti alla scelta più giusta per te.
Domande più frequenti
Devo avere esperienza nelle vendite per partecipare?
No. Il percorso è stato frequentato da marketer, imprenditori, professionisti senza background commerciale e persone che non volevano fare i venditori — ma avevano bisogno di capire come funziona la trattativa. Il punto di partenza non è il ruolo, è l’obiettivo.
Posso seguire mentre lavoro a tempo pieno?
Sì. Le lezioni sono in orario serale esattamente per questo. Le registrazioni sono disponibili per 12 mesi dalla data di iscrizione: se salti una sessione live, la recuperi quando vuoi senza perdere il percorso.
Come funziona esattamente la garanzia di lavoro?
È una garanzia formale, scritta nel contratto prima che tu firmi qualcosa. I profili più forti entrano direttamente nel network VAD. Gli altri accedono a colloqui mirati tramite Sales Hunter.
Cosa succede se mi perdo delle lezioni?
Tutte le sessioni sono registrate e accessibili per sempre sulla piattaforma. Non perdi il percorso se salti una serata.
Sono un marketer, non un sales: questo Master fa per me?
Sì — e non sei il primo. Molti partecipanti alle edizioni precedenti venivano dal marketing, proprio per capire cosa succede a valle del funnel che costruiscono ogni giorno. Il percorso è strutturato per chiunque voglia capire come funziona un processo commerciale, indipendentemente dal ruolo.
Come faccio a sapere se è il percorso giusto per me?
Prenota una chiamata gratuita con il nostro team. Serve a capire il tuo profilo e obiettivo — non a venderti il Master. Se non è il momento giusto o non è il percorso adatto, te lo diciamo.
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